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    快手38女神節|國民品牌藍月亮再創佳績

    來源:磁力金牛 | 發布時間:2022-03-14

    快手38女神節落下帷幕,多個品牌商家、達人商家脫穎而出,新銳品牌發力勢猛,老牌商家也不落人后。

    今天帶來的就是家喻戶曉的國民品牌藍月亮品牌,在家居百貨行業里,藍月亮一直是領軍品牌商家。藍月亮在2021年10月才入駐快手,在此次38活動中卻做出了傲人的戰績,單日GMV做到260萬。其中,超級爆款單品更是表現不俗,拿到多時段的品牌賣貨榜第一名。

    優質素材拉流量,提高投放ROI

    優質的素材可以有效提升投流效率,此次藍月亮的素材投放效果再次印證了這個結論。藍月亮的素材在兩方面實現精細化運營,一是直播間內容的打磨,重點是直播封面的優化;二是作品引流素材質量和儲備量級的提升。在大促前的素材在保證足夠的儲備量的同時,尤其需要對準備素材進行測試。藍月亮在大場前對于素材的封面多次測試后,封面CTR提升了1.1%,整體ROI提升了10%

    直播間封面

    優化前后

    在準備的100多條素材視頻中,當日消耗貢獻的達到40多條,其中兩條素材視頻更是直接打爆,占據總消耗的80%。兩條爆款視頻的3S播放率超過15%,通過視頻下單率也大幅提升,種種數據都向我們證明,在直播推廣中,優質作品的引流效率可大幅提升,節省成本。尤其在大場活動中,作品引流相比直投,可以有效規避算法對頻控策略的影響,綜合提升廣告主的放量預期和ROI。

    雖然各品牌商家內容素材都各有特點,但不難發現,優質的素材一定是有自然流暢的剪輯、搶鏡的商品、可視化的產品賣點、恰到好處的行動指令。這種結構緊湊,短小精悍的視頻在一定機率上可以打爆。

    以產品為基礎,福利為輔,用投流策略拉升銷量

    經過市場驗證的品牌和產品在大場中總是可以顯現出自己的優勢,通過日常的經營,早已擁有穩定的爆款產品的藍月亮,自然是用自己的爆款作為引流主力產品。

    同時,在直播當天,為了拉升、維持人氣,除了爆款產品也配合打出了福利政策,用無門檻優惠券、好運來抽獎加上一元秒殺等不同福利有效的維持住了直播間的熱度。其中,好運來抽獎準備的是家庭實用品內衣洗衣液、除霉劑、至尊三件套產品,在獎品的數量和質量均展示出品牌滿滿的誠意,直接拉動了消費者的下單轉化提升了3%。

    直播節奏的把控,福利送出的節奏也充分調動了直播間的活躍人次。當日直播間的停留時長提升了20s之多,單場的累計觀看人數更是從1萬人提升至40萬人。直至大場結束后,日常直播運營的觀看人數也提升且穩定在10萬人左右??梢?,一次成功的大場可以直線拉升品牌的日常運營數據結果,而不僅僅是一次性的收益。

    除了直播間本身的種種福利和提升人氣的運營方法,藍月亮還借助了磁力金牛產品的投流來助力。用最大轉化加成本保護,自動出價、手動出價相結合的方式提高分時流速。同時,提前5天對人群包進行定向測試,其中頭部明星人群、用戶高滲透人群、女神節節日專區相關人群包上表現優異??傮w來看,通過“出價、定向、創意三個方面的綜合優化,藍月亮提高了自身的廣告競爭力,拉升了大場銷量。

    藍月亮在此次大場之后提升了日常運營的各維度數據,除了觀看人數提升至10萬人左右,成交轉化率較活動前也提升了1%。它再一次向我們證明,一個成熟的品牌更是需要在“會投流,精內容,懂營銷”上下足功夫,一次大場活動能夠給成熟品牌商家帶來的收益是長久的。

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